Cách lập ngân sách marketing crypto theo từng giai đoạn và mục tiêu

Ngân sách marketing crypto nên đạt được điều gì ở mỗi giai đoạn?

Một crypto marketing budget hữu ích tài trợ cho bước tiếp theo quan trọng nhất của dự án, với lý do rõ ràng cho từng hoạt động. Phân bổ phù hợp thay đổi khi dự án chuyển từ chuẩn bị sang ra mắt và tăng trưởng liên tục; một kênh hợp lý trước khi launch token có thể không giải quyết được vấn đề giữ chân sau launch.

Bắt đầu bằng cách nêu tên giai đoạn và quyết định mà nhóm cần đưa ra. Ví dụ, một nhóm trước launch có thể cần giải thích sản phẩm và thiết lập thông tin dự án đáng tin cậy, trong khi một sản phẩm đang hoạt động có thể cần sử dụng đủ điều kiện, hỗ trợ cộng đồng mạnh mẽ hơn hoặc định vị thị trường rõ ràng hơn. Sau đó viết ra bằng chứng nào sẽ biện minh cho việc tiếp tục hoạt động.

Sử dụng bản đồ giai đoạn đơn giản:

• Chuẩn bị: thông điệp cốt lõi, trang web và tài liệu dự án, thiết lập cộng đồng và kiểm tra mức độ sẵn sàng.
• Ra mắt: truyền thông phối hợp, công việc với nhà sáng tạo hoặc truyền thông, kích hoạt cộng đồng và các vị trí hiển thị khi phù hợp.
• Sau ra mắt: giáo dục sản phẩm, giữ chân, truyền thông liên tục và các thử nghiệm có mục tiêu dựa trên phản hồi quan sát được.

Coi đây là một chuỗi, không phải công thức cố định. Nếu sản phẩm, trạng thái token hoặc đối tượng thay đổi, hãy xem xét lại phân bổ trước khi gia hạn công việc. Danh sách kiểm tra marketing launch token có thể giúp xác định các yêu cầu ra mắt cần được lập kế hoạch trước khi bắt đầu chi tiêu kênh.

Làm thế nào để biến mục tiêu marketing thành phân bổ ngân sách?

Chuyển mỗi mục tiêu thành một hoạt động, người chịu trách nhiệm và tín hiệu mà nhóm có thể xem xét. Điều này làm cho ngân sách hữu ích cho các quyết định: nó cho thấy dự án đang trả tiền để làm gì và nhóm sẽ học được gì, mà không giả vờ rằng mọi kênh đều tạo ra cùng một loại kết quả.

Đối với mỗi hoạt động được đề xuất, ghi lại:

• Mục tiêu: nhu cầu kinh doanh, chẳng hạn như nhận thức rõ ràng hơn, giáo dục sản phẩm hoặc tham gia cộng đồng.
• Đối tượng và kênh: ai nên tiếp xúc với công việc và nơi tương tác đó khả thi.
• Bàn giao: vị trí thực tế, nội dung, quản lý chiến dịch hoặc công việc vận hành đang được mua.
• Tín hiệu đánh giá: những gì nhóm sẽ kiểm tra, chẳng hạn như các cuộc trò chuyện đủ điều kiện, hoạt động trang web liên quan, tương tác nội dung hoặc hành động sản phẩm đã hoàn thành.
• Quyết định: điều gì sẽ hỗ trợ việc tiếp tục, thay đổi hoặc dừng hoạt động.

Giữ chi phí bàn giao tách biệt với chi phí truyền thông hoặc vị trí, và xác định thời gian nội bộ ảnh hưởng đến việc thực thi. Ví dụ, một chiến dịch với nhà sáng tạo có thể liên quan đến phí nhà sáng tạo, brief, đánh giá, xuất bản và theo dõi; chỉ ghi lại phí vị trí sẽ che giấu một phần cam kết thực sự. Để lựa chọn nhà sáng tạo và thiết kế chiến dịch, xem cách chạy chiến dịch KOL crypto. Phân bổ nên thể hiện ưu tiên có lý do, không tạo ra sự chính xác giả tạo khi nhóm có ít bằng chứng.

Kênh nào phù hợp với mức độ sẵn sàng hiện tại của dự án bạn?

Chọn kênh theo những gì dự án có thể hỗ trợ và những gì đối tượng cần hiểu. Một kế hoạch kênh đáng tin cậy khi dự án có tài liệu, quyền truy cập và khả năng theo dõi cần thiết để làm cho mỗi hoạt động mạch lạc.

Trước khi cam kết chi tiêu, kiểm tra mức độ sẵn sàng ở bốn lĩnh vực:

• Thông tin dự án: Sản phẩm, token, nhóm và lộ trình có được mô tả nhất quán trên các nơi mọi người sẽ kiểm tra không?
• Quyền sở hữu vận hành: Ai trả lời câu hỏi cộng đồng, phê duyệt nội dung và xử lý vấn đề trong chiến dịch?
• Đường dẫn chuyển đổi: Sau khi ai đó xem bài đăng, vị trí hoặc đề cập của nhà sáng tạo, có hành động tiếp theo rõ ràng nào mà dự án có thể thực hiện không?
• Quyền truy cập đo lường: Nhóm có thể xem xét các tín hiệu kênh hoặc sản phẩm liên quan mà không chỉ dựa vào tóm tắt của nhà cung cấp không?

Ví dụ, khả năng hiển thị trả phí có thể mang lại sự chú ý đến listing hoặc trang dự án, nhưng nó không thể sửa chữa thông tin token không rõ ràng. Một chiến dịch KOL cần một brief hữu ích và điểm đến hỗ trợ đối tượng của nhà sáng tạo. Phát triển cộng đồng cần kiểm duyệt và lý do có ý nghĩa để tham gia. Nếu bạn đang lập kế hoạch cho hoạt động liên quan đến listing, trước tiên hãy hiểu công việc gửi và hồ sơ liên quan đến việc được listing trên CoinGecko. Lập ngân sách cho công việc hỗ trợ cùng với vị trí hiển thị để hoạt động có điểm đến vững chắc.

Bao nhiêu phần trăm ngân sách nên giữ linh hoạt?

Giữ một phần có chủ ý của kế hoạch chưa cam kết cho đến khi nhóm có đủ thông tin để đưa ra quyết định phân bổ tiếp theo. Mục đích không phải là trì hoãn chi tiêu một cách bừa bãi; mà là để tránh coi mọi giả định ban đầu là vĩnh viễn khi điều kiện chiến dịch hoặc ưu tiên dự án có thể thay đổi.

Tách kế hoạch thành ba nhóm thực tế: nghĩa vụ đã xác nhận, thử nghiệm đang hoạt động và cơ hội có điều kiện. Nghĩa vụ đã xác nhận là công việc theo hợp đồng và nhu cầu vận hành. Thử nghiệm đang hoạt động có mục tiêu, phạm vi và điểm đánh giá xác định. Cơ hội có điều kiện là các hoạt động nhóm có thể phê duyệt nếu dự án sẵn sàng và bằng chứng hỗ trợ chúng. Đừng tính một mục có điều kiện là chi tiêu đã được ủy quyền.

Cấu trúc này giúp founder và người phụ trách tài chính trả lời hai câu hỏi khác nhau: những gì đã được cam kết, và những gì còn khả dụng cho quyết định mới? Nó cũng giúp dễ dàng tạm dừng một hoạt động mà không mất dấu trách nhiệm hợp đồng. Khi một cơ hội liên quan đến vị trí trending hoặc nổi bật, xác định chính xác những gì đang được bàn giao và cách nó sẽ được xác minh trong báo cáo đã thỏa thuận. Hướng dẫn về trending CoinMarketCap và khả năng hiển thị DEXScreener cung cấp bối cảnh cụ thể cho nền tảng để đánh giá các hoạt động đó. Dành sự linh hoạt cho nhu cầu học hỏi và vận hành, không phải cho dự phòng mơ hồ.

Bạn nên đánh giá ngân sách marketing crypto như thế nào?

Đánh giá ngân sách dựa trên mục tiêu ban đầu và chất lượng bằng chứng, không chỉ dựa trên khối lượng hoạt động. Một chiến dịch có thể tạo ra tương tác rõ ràng nhưng vẫn không phù hợp nếu nó thu hút sai đối tượng hoặc đưa mọi người đến trải nghiệm sản phẩm chưa sẵn sàng.

Tại mỗi lần đánh giá, so sánh phạm vi đã phê duyệt với những gì đã được bàn giao, kiểm tra các tín hiệu kênh và sản phẩm có sẵn, và ghi nhận bất kỳ thay đổi liên quan nào trong điều kiện dự án. Hỏi xem đối tượng tiếp cận có liên quan không, hành động dự định có rõ ràng không, và nhóm có thể theo dõi không. Ghi lại sự không chắc chắn một cách rõ ràng thay vì trình bày phân bổ chính xác hơn dữ liệu có sẵn cho phép.

Một báo cáo hữu ích tách biệt:

• Bàn giao: vị trí, nội dung và nhiệm vụ vận hành đã hoàn thành.
• Phản hồi quan sát được: các tín hiệu có sẵn từ kênh và analytics riêng của dự án.
• Diễn giải: những gì nhóm tin rằng các tín hiệu đó chỉ ra và không chỉ ra.
• Quyết định tiếp theo: tiếp tục, sửa đổi, tạm dừng hoặc thử cách tiếp cận khác.

MediaStrategy sử dụng đánh giá phân bổ để so sánh phạm vi kế hoạch với công việc đã bàn giao và các tín hiệu mà khách hàng có thể kiểm tra. Điều này cung cấp cơ sở có thể truy vết cho quyết định ngân sách tiếp theo. Nếu bản thân việc đo lường cần chú ý, hướng dẫn chỉ số marketing crypto có thể giúp nhóm của bạn thống nhất về các thước đo hữu ích trước khi chiến dịch bắt đầu.

Những gì cần có trong tài liệu ngân sách marketing crypto?

Một tài liệu ngân sách nên cho phép founder, người phụ trách tài chính và chủ chiến dịch hiểu cùng một kế hoạch mà không cần dựa vào giải thích không chính thức. Giữ nó đủ ngắn gọn để cập nhật, nhưng đủ cụ thể để nhóm có thể phân biệt cam kết đã phê duyệt với giả định lập kế hoạch.

Bao gồm giai đoạn dự án, mục tiêu ưu tiên, đối tượng mục tiêu và lý do mỗi hoạt động thuộc về kế hoạch. Đối với mỗi hoạt động, ghi chú bàn giao, người chịu trách nhiệm, thời gian dự kiến bằng ngôn ngữ đơn giản, trạng thái thanh toán hoặc phê duyệt, tín hiệu đánh giá và điểm quyết định tiếp theo. Ghi lại các phụ thuộc như thông điệp đã hoàn thiện, quyền truy cập sản phẩm, kiểm duyệt cộng đồng hoặc gửi nền tảng. Nếu một phạm vi vẫn đang được thảo luận, gắn nhãn nó là tạm thời.

Một bảng tính thực tế có thể sử dụng các cột này: hoạt động; mục tiêu; đối tượng; người chịu trách nhiệm; bàn giao; trạng thái cam kết; thời gian; tín hiệu đánh giá; quyết định. Thêm ghi chú cho những gì bị loại trừ, bao gồm lao động nội bộ hoặc chi phí bên thứ ba không được đề cập trong đề xuất. Điều này ngăn một báo giá tiêu đề thấp bị nhầm là toàn bộ chi phí thực thi.

Giữ nhật ký thay đổi có ngày tháng bằng lời thay vì âm thầm thay thế kế hoạch ban đầu. Khi ưu tiên thay đổi, ghi chú những gì đã thay đổi và tại sao. Các nhóm phối hợp ra mắt rộng hơn có thể so sánh tài liệu ngân sách này với kế hoạch launch và tăng trưởng token để các cam kết marketing phù hợp với mức độ sẵn sàng ra mắt và theo dõi.

Những sai lầm lập ngân sách nào tạo ra lãng phí có thể tránh được?

Sai lầm lập ngân sách phổ biến nhất là phê duyệt hoạt động kênh trước khi xác định đối tượng, bàn giao và quyết định mà nó nhằm hỗ trợ. Sửa điều đó bằng cách yêu cầu mỗi mục đề xuất giải thích mục đích của nó trong một câu và nêu tên ai sẽ đánh giá nó.

Các vấn đề có thể tránh khác bao gồm coi nhận thức, tham gia cộng đồng và chấp nhận sản phẩm là có thể hoán đổi cho nhau; gia hạn công việc vì nó đã quen thuộc; và so sánh các đề xuất gộp các bàn giao khác nhau. Yêu cầu rõ ràng về phạm vi trước khi so sánh chi phí: những gì sẽ được xuất bản hoặc đặt, ai quản lý thực thi, những phê duyệt nào cần thiết, báo cáo nào được cung cấp và những chi phí bên ngoài nào bị loại trừ?

Xây dựng một đánh giá trước mỗi lần gia hạn hoặc mở rộng. Nếu định vị, mức độ sẵn sàng sản phẩm hoặc đối tượng của dự án đã thay đổi, hãy cập nhật kế hoạch thay vì tiếp tục tập hợp kênh cũ. Tránh trình bày khả năng hiển thị như bằng chứng về ý định người dùng, hoặc quy kết hành động tiếp theo cho chiến dịch khi theo dõi có sẵn không thể hỗ trợ kết luận đó.

Đối với các nhóm độc lập, một brief viết ngắn có thể cải thiện quyết định ngân sách hơn một dự báo dài. Nó nên nêu giai đoạn hiện tại, đối tượng ưu tiên, cam kết hiện có, tài liệu dự án có sẵn và quyết định tiếp theo nhóm cần đưa ra. Điều đó cung cấp cho agency hoặc người phụ trách nội bộ đủ bối cảnh để đề xuất phạm vi giới hạn thay vì một thực đơn chung chung.

Ngân sách marketing crypto có thể kiểm soát điều gì—và không thể kiểm soát điều gì?

Ngân sách có thể kiểm soát phạm vi đã phê duyệt, thời gian, người chịu trách nhiệm, cam kết chi tiêu và cách nhóm đánh giá công việc đã bàn giao. Nó không thể kiểm soát cách CoinGecko hoặc nền tảng khác xem xét gửi, cách listing hoặc bề mặt trending được hiển thị hoặc xoay vòng, hoặc cách đối tượng độc lập phản hồi; những quyết định và kết quả đó vẫn nằm ngoài kế hoạch ngân sách của dự án.

Sự khác biệt đó là lý do tại sao kế hoạch nên hứa hẹn công việc mà nhóm có thể xác minh, trong khi coi phơi bày nền tảng và phản hồi đối tượng là kết quả không chắc chắn. Chỉ định vị trí hoặc bàn giao, phương pháp xác minh và định dạng báo cáo bằng văn bản. Đối với các hoạt động nền tảng, giữ mức độ sẵn sàng gửi và độ chính xác nội dung tách biệt với công việc trả phí hoặc chiến dịch để cái này không có vẻ đảm bảo cái kia.

Để xây dựng một kế hoạch hữu ích, gửi cho MediaStrategy giai đoạn dự án, mục tiêu ưu tiên, đối tượng mục tiêu, cam kết hiện có, phụ thuộc ra mắt hoặc sản phẩm và bất kỳ đề xuất kênh nào đang được xem xét. Nhóm có thể sử dụng danh sách kiểm tra khởi động đó để đánh giá phân bổ, sau đó trả lại khung phạm vi tách biệt công việc đã cam kết khỏi các quyết định vẫn cần được đưa ra.

Bảng giá

Giá khởi điểm bằng USD. Gói tùy chỉnh và chiết khấu theo số lượng theo yêu cầu. Thanh toán bằng USDT, USDC, BTC, ETH, SOL, TON hoặc token dự án của bạn.

Cách hoạt động

1. Xác định quyết định kinh doanh tiếp theoNêu những gì dự án cần marketing hỗ trợ bây giờ, và nêu tên đối tượng liên quan. Giữ mục tiêu đủ tập trung để hướng dẫn lựa chọn kênh.
2. Liệt kê mức độ sẵn sàng và cam kết hiện cóThu thập thông điệp hiện tại, trạng thái sản phẩm, quyền sở hữu cộng đồng, thỏa thuận đang hoạt động và các phụ thuộc cần thiết. Đánh dấu các giả định chưa được xác nhận.
3. Ánh xạ hoạt động vào bàn giaoĐối với mỗi hoạt động được đề xuất, ghi lại phạm vi, người chịu trách nhiệm, đối tượng dự định, tín hiệu đánh giá và loại trừ. Tách biệt công việc bàn giao khỏi chi phí vị trí hoặc truyền thông.
4. Đặt điểm đánh giá và quyết địnhThống nhất khi nào nhóm sẽ kiểm tra bàn giao và bằng chứng có sẵn. Quyết định trước điều gì sẽ dẫn đến tiếp tục, sửa đổi hoặc tạm dừng.
5. Cập nhật phân bổ khi bằng chứng thay đổiGhi lại lý do cho mỗi thay đổi và duy trì khả năng hiển thị vào các cam kết. Xem xét lại kế hoạch khi mức độ sẵn sàng hoặc ưu tiên dự án thay đổi.